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TEMA: \u201cHoy no fio; ma\u00f1ana tampoco\u201d. Tu competencia te va a ganar si sigues as\u00ed.<\/p>\n\n\n\n
POR: Wolfgang Erhardt, Vocero Nacional de Bur\u00f3 de Cr\u00e9dito<\/p>\n\n\n\n
Dar cr\u00e9dito o servicios a cr\u00e9dito sin checar Bur\u00f3 de Cr\u00e9dito es de muy alto riesgo; no conviene. No reportar a los acreditados es una invitaci\u00f3n al no pago y eso tampoco conviene.<\/p>\n\n\n\n
Fiar significa, entre otras cosas, \u201cvender (algo) sin cobrarlo hasta m\u00e1s adelante\u201d. O sea, es vender (algo) a cr\u00e9dito. Cu\u00e1ntas veces hemos ido a tiendas, de todo tama\u00f1o y tipo, y nos encontramos con los cl\u00e1sicos letreros haciendo referencia a \u201cHoy no se f\u00eda y ma\u00f1ana tampoco\u2026\u201d. Todos esos establecimientos se est\u00e1n perdiendo de un mont\u00f3n de ventas exitosas. Si su competidor da cr\u00e9dito, sabiendo c\u00f3mo hacerlo bien, le va a comer el negocio al otro, de eso no hay duda.<\/p>\n\n\n\n
Aqu\u00ed un ejemplo que menciono en las conferencias gratuitas de educaci\u00f3n financiera que imparto y que pueden pedir escribiendo a contactoburo@burodecredito.com.mx: Imaginen por un momento que yo soy una refresquera que llamaremos, por mi nombre, \u201cRefrescos Wolf\u201d. Refrescos Wolf necesita insumos para fabricar sus bebidas, az\u00facar por ejemplo. Refrescos Wolf no quiere pagar el az\u00facar de contado, le conviene m\u00e1s pagarla a trav\u00e9s de una cuenta por cobrar a, digamos, 90 d\u00edas. Una cuenta por cobrar es una factura que se paga a un plazo definido. 90 d\u00edas de financiamiento le da suficiente tiempo a Refrescos Wolf de producir sus bebidas, distribuirlas y venderlas, teniendo as\u00ed la liquidez necesaria para pagar el cr\u00e9dito y obtener su ganancia.<\/p>\n\n\n\n
Refrescos Wolf decide entonces acercarse a dos empresas que venden el az\u00facar que necesita: \u201cAz\u00facar Verde\u201d y \u201cAz\u00facar Rojo\u201d. Az\u00facar Verde es una empresa legalmente constituida que tiene actividades crediticias o similares al cr\u00e9dito; en este caso vende az\u00facar a cr\u00e9dito.<\/p>\n\n\n\n
Az\u00facar Verde trabaja con Bur\u00f3 de Cr\u00e9dito; antes de prestar pide el permiso de su potencial cliente para consultar su Reporte de Cr\u00e9dito para averiguar si el cliente es confiable y tiene liquidez. Adem\u00e1s consulta otros servicios que le ayudan a administrar a\u00fan m\u00e1s el riesgo.<\/p>\n\n\n\n
Refrescos Wolf le pide a Az\u00facar Verde mil toneladas del endulzante a cr\u00e9dito. Az\u00facar Verde consulta a Bur\u00f3 de Cr\u00e9dito y se da cuenta que Refrescos Wolf es una compa\u00f1\u00eda confiable, siempre paga bien sus compromisos, eso le permite prestarle el az\u00facar r\u00e1pidamente. Adem\u00e1s, como Refrescos Wolf es de bajo riesgo, Az\u00facar Verde decide darle un descuento por tonelada buscando que la refresquera s\u00f3lo le compre a ella sus insumos. Una vez otorgado el cr\u00e9dito la azucarera reporta el cr\u00e9dito a Bur\u00f3 de Cr\u00e9dito para mejorar a\u00fan m\u00e1s sus probabilidades de cumplimiento de pago.<\/p>\n\n\n\n
A la par, Refrescos Wolf tambi\u00e9n visita a Az\u00facar Rojo y pide ah\u00ed otras mil toneladas de az\u00facar a cr\u00e9dito. Az\u00facar Rojo est\u00e1 en un dilema pues no trabaja con Bur\u00f3 de Cr\u00e9dito y no sabe si prestar o no. Az\u00facar Rojo carece de la m\u00e1s b\u00e1sica informaci\u00f3n sobre la confiabilidad de la refresquera. No puede ni responder a la pregunta \u201c\u00bfser\u00e1 un buen pagador?\u201d y como no reporta a sus acreditados, el cliente podr\u00eda no sentirse tan motivado por pagar pues lo l\u00f3gico ser\u00eda darle prioridad de pago a los cr\u00e9ditos de empresas que si reportan a Bur\u00f3 de Cr\u00e9dito. Y si el cliente efectivamente no paga, Az\u00facar Rojo se atrasar\u00eda en los pagos de sus propios compromisos y si la situaci\u00f3n es grave hasta podr\u00eda dejar de operar. Mejor decide no prestar, no vaya a ser la de malas, y as\u00ed se pierde de un buen negocio que hubiese representado Refrescos Wolf quien ahora solamente querr\u00e1 trabajar con Az\u00facar Verde.<\/p>\n\n\n\n
Como vemos en este sencillo ejemplo, claramente conviene apoyarse en Bur\u00f3 de Cr\u00e9dito para hacer m\u00e1s y mejores negocios. Las empresas de todo tipo y de todo tama\u00f1o que lo hacen les van mejor, generan mayor riqueza, m\u00e1s y mejores empleos, contribuyen al desarrollo del pa\u00eds con el pago de sus impuestos y adem\u00e1s satisfacen las necesidades de sus clientes.<\/p>\n\n\n\n
Los servicios de Bur\u00f3 de Cr\u00e9dito son muy amplios pues no solamente hay herramientas para la originaci\u00f3n de cr\u00e9ditos, sino para hacer ventas cruzadas, hacer planeaciones estrat\u00e9gicas para colocar cr\u00e9ditos o servicios a cr\u00e9dito o incluso es muy \u00fatil hacer campa\u00f1as, se puede dar seguimiento y monitoreo a la cartera y hasta se pueden hacer estrategias de recuperaci\u00f3n m\u00e1s eficientes. Para conocer m\u00e1s sobre todo lo que Bur\u00f3 de Cr\u00e9dito puede hacer por las empresas y para participar en webinars especializados los invito a visitar www.burodecredito.com.mx secci\u00f3n \u201cotorgantes de cr\u00e9dito\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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